七月末，索尼视频安防业务与来自全国的经销商合作伙伴共聚北京，召开2014财年经销商年会。索尼在与到场嘉宾回顾审视上一财年业绩的同时，正式宣布与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系，并向其授予“经销商资格证书”。自此，网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。

　　大会现场

　　会上，来自索尼总部的安防事业部部长田中裕司先生首先介绍了索尼在全球范围内的技术优势与价值。作为涵盖商用、民用、娱乐、金融等等业务领域的公司，索尼具备先端研发能力及对用户需求的敏锐探查。同时，在专业业务领域长达五十余年的发展历程中，索尼研发了众多改变行业历史的领先技术、产品及解决方案。目前，视频安防、投影机、节目内容制作、医疗等已逐步成为索尼专业业务的支柱。随着在4K领域研发的不断进行，索尼已推出了数字摄影机、家庭影院投影机、数字影院投影机等4K产品，而在安防领域，基于4K的安防摄像机产品也已开发完成，并已在日本、美国、欧洲等地的世界性展会中亮相。未来，索尼消费电子和专业领域的优势技术将继续相互融合，为用户提供更多具有创意和高附加值的优秀产品。

　　索尼安防事业部部长田中裕司先生

　　在中国，索尼一直秉持着“以客户为中心”的理念，通过深入了解中国用户的实际需求而开展视频安防业务。作为总裁，井手司治先生在会上详细介绍了索尼中国专业系统集团的战略方向。在国内，索尼目前拥有包括C、X、E、V、W、H等系列在内，具备不同功能与特色的G6摄像机产品，可在目前国内网络高清安防市场中，覆盖商业、中端和高端行业等不同用户群体。特别是世界首款具备1/2英寸Exmor CMOS的V系列摄像机产品，具备质量优异的清晰监控画面，可为视频安防行业应用提供更多便利与选择。在安防摄像机产品之外，索尼还具备电视、投影机等显示设备，以及多画面视觉呈现系统、4K拼接与图形创作系统等灵活便捷的显示系统，可为安防用户提供从前端到后端的丰富系统架构。索尼中国专业系统集团在未来的发展过程中，将进一步加强渠道伙伴合作，开拓渠道资源，以全方位的手段提供贴近用户的解决方案。

　　索尼中国专业系统集团总裁井手司治先生

　　北京市网力华泰科技有限公司总经理黄辉栋先生接受授权

　　为强化渠道管理与建设，进一步深入行业拓展，为用户提供更加迅捷高效的销售服务，经过严格的前期遴选与考核，索尼在本次会议宣布，与北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系。这是索尼视频安防业务在目睹市场变化并经历了新的销售形势之后，在业务架构层面做出的相应调整。本次与网力华泰的合作，成为索尼在全面推进安防行业网络高清化的进程中，顺应中国市场迅猛发展的又一重要举措。北京市网力华泰科技有限公司总经理黄辉栋先生与井手司治先生共同完成了签约仪式，并接受了经销商资格授权。“网力华泰由衷感谢索尼的支持和信任，希望索尼与网力华泰的结合，可以在中国安防行业的激烈竞争中汇聚优势，创造更高价值。”黄先生表示。

　　2013财年内，索尼在国内赢得了包括银行、地铁等在内的大量重点行业项目，对于国内安防市场的网络高清化普及起到了推波助澜的作用。在此背景之下，索尼也凭借一系列贴近用户的市场活动，了解客户实际问题和需求，以扩大索尼品牌的市场认可。在回顾了上一财年的情况之后，索尼中国专业系统集团安防业务市场部总监大原康弘先生，对索尼新财年的发展战略发表了演讲。下一阶段，索尼将加大非金融行业的发展力度，特别是平安城市，交通，电力等重点行业;面对国际、国内厂商的竞争压力，将持续利用自身技术优势打造产品，特别是1/2英寸Exmor CMOS及4K技术产品，进一步扩大市场地位;通过更贴近实际应用需求的产品研发，增加行业亲和度，以不同产品系列对应各自垂直市场。最后，大原先生对于索尼、网力华泰和区域经销商合作伙伴三方合作的良好未来表达了期待。

　　区域经销商授权

　　在销售策略层面，索尼视频安防销售部高级经理冯亚民先生，对上一财年的销售情况作了回顾，并对面临的销售新情况提出了应对手段。面对未来监控市场预计中的持续规模性增长以及国内外品牌的竞争压力，索尼将加大市场推广力度，充分利用品牌价值，驱动渠道扩大销售规模和工程商覆盖，同时增强提供整体解决方案的能力，对差异化的产品保持足够的价格支持力度。对于索尼与网力华泰的合作，冯先生期待与网力华泰及渠道成员在未来共同发展，共创优异的渠道文化。随后，网力华泰副总经理王祥成先生针对销售渠道的具体执行措施进行了详细介绍。

　　随着索尼4K发展战略的延伸，索尼视频安防产品也逐步迎来了4K时代，具备超高清4K分辨率的产品对于安防行业的重要意义不言而喻。索尼视频安防市场部产品经理秦杰先生介绍道，对比市场上500万像素安防摄像机以及索尼的1080P摄像机FCB-EH6500,FCB-EV7500，索尼4K安防摄像机的清晰度大幅提升，使得在远距离外拍摄的视频中放大画面进行人脸、车牌等信息识别变得更加容易，仅一台摄像机即可做到大场景与画面细节兼顾，可适用于楼宇制高点、港口、广场、机场、铁路、高速枢纽等等领域。除4K产品以外，1/2英寸Exmor CMOS红外枪机，双灯红外枪机、适用于楼宇及车载的高性价比半球、360度全景半球等索尼第六代网络摄像机新品，也在本环节进行了介绍。

　　随后，关于索尼售后服务与技术支持情况，专业技术服务部经理谢美健先生进行了详细介绍。目前，依托覆盖全国的维修站服务网络，索尼可为国内用户和经销商合作伙伴提供迅捷高效的维修、培训、需求反馈、数据管理、质量管控等专业服务，成为索尼产品应用的可靠基石和平台。近日，20名网力华泰公司的工程师接受了索尼的专项技术培训，为日后服务全国区域经销商及用户打下了良好基础。

　　索尼视频安防事业的振兴与繁荣，不仅得益于优异的产品研发、专注的市场开拓，更得益于合作伙伴的精诚合作。会上，索尼对在2013财年取得优异成绩的经销商合作伙伴进行了表彰，同时期待所有经销商在新的财年业务获得更大提升。“合作、共赢”将是索尼与合作伙伴不变的信念，在经历了市场的考验之后，索尼视频安防业务将浴火新生，获得腾飞的生命力。